Санкции – это время для развития и выхода на новые рынки. Так считают в нижнетагильской компании «РаСвет», которая уже несколько лет занимается реализацией металлопроката и выпуском метизной продукции, а сейчас готовится выйти на рынок медицинских изделий и укрепляет сотрудничество с предприятиями ОПК.
О работе в новых реалиях в интервью ЕАН рассказал директор по развитию Александр Семенюта. На встречу с нашим журналистом он пригласил и своих коллег – в беседе приняли участие руководители отделов продаж Анна Корпачева, Галина Шушпанова, Ирина Балтаг. «Наш успех – в командной работе. Без этого достичь желаемого невозможно», – пояснил Александр Васильевич.
- В следующем году компании «РаСвет» исполнится 10 лет. Расскажите, с чего вы начинали и как развиваетесь сейчас?
- А. Семенюта: Компания «РаСвет» основана в 2013 году, у своих истоков, начинали с оптовой торговли строительными материалами.
Сейчас у нас два направления деятельности. Первое – это комплексное обеспечение строительных объектов. Наши клиенты – это, в основном, крупные компании, занимающиеся промышленным строительством и обустройством месторождений на территории Якутии, ХМАО, Дальнего востока, Красноярского края.
В базе контрагентов у службы снабжения – больше тысячи поставщиков со всей России. Собственный отдел логистики, инженерная поддержка и консультации по материалам, репутация нашей компании, а также профессиональные менеджеры отделов продаж, которые непосредственно общаются с клиентами, - вот залог успешного сотрудничества и развития данного направления.
Второе направление – это наше собственное производство, которое было организовано три года назад: первый цех был площадью 250 кв. м и три станка. За эти годы мы уделяли огромное внимание развитию собственного производства, на сегодняшний день цех располагается на площади 2000 кв. м и станочный парк насчитывает более 20 единиц оборудования. Организованы своя служба технологов, служба качества, проектный офис и другие службы, которые необходимы для правильной и эффективной работы в современных условиях. На сегодняшний день организуется инструментальный участок. Мы занимаемся изготовлением шпилек разного диаметра, фундаментных болтов, а также принимаем заказы на детали по чертежам заказчика. Здесь также на передовой стоят сотрудники отделов продаж, с их знанием продукта и клиентоориентированности.
Наша компания имеет прирост по выручке от 20-30% ежегодно, и в ближайшее время, согласно нашему стратегическому плану, намерены сохранить темп.
- Вы сказали, что работаете практически по всей России. Есть ли проекты, которыми вы особо гордитесь, как вам удалось выйти на такой уровень?
- Г. Шушпанова: Мы – поставщики для многих строек федерального значения, в том числе по такому известному проекту, как «Сила Сибири» Газпрома. Наши клиенты – это строительные компании, которые осуществляют прокладку и возведение инфраструктурных объектов на данном газопроводе. В настоящее время идет отгрузка на объект, находящийся на территории ХМАО. Александр Васильевич не сидит на месте, активно выезжает на встречи с потенциальными партнерами.
- А. Семенюта: Наши клиенты «раскиданы» по всей стране, от Дальнего Востока до Северного ледовитого океана, со многими из них я встречался на объектах, в головном офисе. Но залог успеха не только в коммуникации, а самое главное - в командной работе. Один я ничего бы не сделал, нужно, чтобы в успехе был заинтересован каждый сотрудник. И это есть в нашей компании.
- А. Корпачева: Нам удалось выстроить эффективную систему работы по продажам. Мы внедрили принципиально новый подход к работе. Одно из важных правил нашей модели – полностью закрыть потребности каждого клиента. Считаем такой подход к работе успешным. Сегодня компания стремительно развивается: растет число заказов, расширяется производство. В том числе мы увеличиваем штат – сейчас у нас уже 80 человек, только за последний год мы приросли примерно на 35 сотрудников.
- В прошлом году страна переживала пандемию коронавируса, в этом году мы попали под санкции. Как все это отразилось на компании?
- А. Семенюта: В это время многие ушли: кто-то перешел на "удаленку", кто-то закрылся. Но мы считаем, что кризис – это время возможностей. Например, сейчас мы прорабатываем вопрос запуска в производство нового вида продукции - спицы Киршнера (предназначены для лечения травматических повреждений конечностей методом скелетного вытяжения - прим. ЕАН). Этот проект мы реализуем при участии Министерства промышленности Свердловской области. Выход на данный рынок нам продиктовали опять же санкции (экономические), введенные в отношении РФ.
Также мы начали работать в области кооперации с предприятиями оборонно-промышленного комплекса. Один контракт уже подписан, другие - в проработке. В этом году мы планируем вступить в областной Союз оборонных предприятий. В связи с расширением деятельности продолжаем наращивать и производственные мощности.
- Что именно планируете сделать в этом направлении?
- И. Балтаг: На сегодняшний день завершается один из проектов развития - линия по производству калиброванного металлопроката. Она уже законтрактована, в ближайшее время будет смонтирована. В декабре мы планируем выпустить первую партию изделий. Данная линия будет использоваться как для закрытия собственных нужд, так и для реализации калиброванного проката.
Также пополняется станочный парк компании, что позволит расширить возможность изготовления деталей по чертежам заказчика. В данный период из-за сложившейся ситуации в стране машиностроительные предприятия очень загружены и ищут надежных партнеров.
Мы считаем себя такой компанией, стремящейся полностью соответствовать требованиям и доверию, которое предъявляют и оказывают нам наши контрагенты.
- Оказывают ли вам какую-то поддержку областные власти?
- А. Семенюта: областное Министерство промышленности проводило совещание на нашей площадке, мы обсуждали вопросы импортозамещения. С их поддержкой мы реализуем проект по производству изделий медицинского назначения. На сотрудничество с оборонными предприятиями мы также вышли при поддержке правительства региона.
Агентство по привлечению инвестиций Свердловской области рекомендовало нашу компанию к участию в нацпроекте «Производительность труда», который реализует Федеральный центр компетенций. Кураторы проекта три месяца помогали оптимизировать наше производство, найти ошибки, проблемы и их решения. По сути, они пришли к нам с рабочей методикой.
По итогу, могу сказать, что нас поддерживают, и, надеюсь, мы будем продолжать развиваться в том же темпе. В любых условиях можно найти возможность развития, главное - правильно выстроенная модель и команда, которая хочет расти и видит цели, к которым идет.
