Последние пять лет на выставке «Иннопром» в Екатеринбурге «сверяют часы» ведущие игроки в сфере автоматизированной системы управления технологическими процессами (АСУ ТП). Но если несколько лет назад поднимались вопросы, связанные с заменой решений от Siemens и других ушедших вендоров, или использовании китайских наработок, то теперь дискуссии вышли на новый уровень. Теперь рассуждения уходят от вопросов импортозамещения к внедрению инноваций, что само по себе свидетельствует о качественном росте самого рынка АСУ ТП.
Вопросы с импортозамещением автоматизированной системы управления технологическими процессами было и остается одной из главных тем и промышленных мероприятий, и IT-форумов. В первую очередь по той причине, что эта система сейчас необходима каждому предприятию для управления процессами в реальном времени. Специалисты называют АСУ ТП «мозгом и нервной системой» отечественной промышленности.
О том, что главная проблема после ухода западных вендоров решена, в самом начале дискуссии «Как сделать импортозамещение инновационным» на площадке «Иннопрома-2026» заявил модератор встречи генеральный директор «Ультиматек» Павел Растопшин. По его словам, импортозамещение как таковое уже прижилось в АСУ ТП на предприятиях, но с инновациями, то есть с улучшениями, дела обстоят сложнее.
«Импортозамещение сейчас живет несколько отдельно от инноваций. А для разработчиков сейчас главное, чтобы вынужденная замена несла пользу, а не только добавляла российскости и повышение безопасности. С точки зрения предпринимателей, это огромная рыночная сила и может создавать возможности для российских промышленников — улучшать, когда заменяешь», — пояснил Павел Растопшин.
По его словам, у вендоров, которые работают над улучшениями разработанных решений, есть несколько барьеров. Один из них – это то, что в инновации просто верят, как в случае с блокчейном или нейросетями, но далеко не всегда эти новинки приживаются в самой системе.
Заказчики, по его словам, ожидают, что новые решения будут работать сразу, что не дает вендорам права на ошибку. Растопшин напомнил, что сами вендоры и заказчики работают в капиталистической логике и, соответственно, ожидают, что инновации отобьют затраты сразу.
Директор по продажам компании «Атомик Софт» Станислав Павловский в своем выступлении отметил, что внедрению инноваций мешает некоторая закостенелость заказчиков. С его слов, компании любят заказывать вендорам не оригинальные решения, а клоны.
«Например, популярны в России клоны решений Siemens. Их успешно заносят в реестры отечественных технологий», — пояснил директор «Атомик Софт» Станислав Павловский на «Иннопроме-2026» в Екатеринбурге.
Одновременно с этим Павловский отметил, что сама компания заинтересована в поиске клиентов, которым интересно не только импортозамещение, но и улучшение существующих решений с применением отечественных новаций. Директор по продажам «Атомик» добавил, что хотя доля потенциальных клиентов, интересующихся новинками на рынке, невелика, подвижки уже есть.
Директор по ИТ «Корпорация ВСМПО-АВИСМА» Артем Мерзликин в ответ на мнение Павловского заметил, что ставить равенство между импортозамещением и инновациями рано. Соответствующих кейсов на рынке мало, заметил Мерзликин.
Но с такой оценкой спроса на рынке на новые решения не согласились представители телеком-рынка. Руководитель центра индустриальных продуктов и решений компании МТС Павел Федосов, возглавляющий целую команду разработчиков, рассказал на площадке, что на момент ухода зарубежных вендоров с российского рынка у МТС уже была своя команда, знакомая с иностранными платформами. Поэтому собственную экосистему компании удалось пересобрать так быстро, что удалось сохранить стабильную функциональность существующей инфраструктуры телеком-оператора.
«Эта история научила нас тому, как менять системы, которые мы не понимали. То, что можно для себя сделать, мы замещаем и делаем. То, что можно продвигать на рынке, мы внедряем через трехуровневую партнерскую модель», — сказал Павел Федосов.
По его словам, один из вариантов – тестирование продукта. Если он окажется качественным, то компания готова его приобрести для дальнейшего продвижения на рынке. Второй путь – инвестиции в разработки. Федосов отметил, что компания внимательно следит и за тем, как продвигают инновационные решения на зарубежных рынках. В качестве примера руководитель центра индустриальных продуктов и решений компании МТС привел продвижение систем для сбора данных и показаний.
«Компонентные базы уже работают на отечественных решениях. И мы, например, как МТС, такую умную систему сбора и передачи показаний активно продвигаем по рынку еще и в новой инновационной бизнес-модели, когда ты не покупаешь этот прибор учета и отдельно компьютерную программу и так далее, а платишь за данные, которые передаешь или получаешь. Поэтому в данном направлении мы обеспечиваем полное импортозамещение», — рассказал Павел Федосов.
В создании самих клонов зарубежных эксперт не видит ничего предосудительного, если смотреть на них как на стартовую площадку для отечественных технологий. Подобная стратегия или работа с решениями, построенными на принципе open-source, как показало время, позволило собрать собственную экосистему.
К слову, в 2022-2023 годах головной болью для предприятий было не отсутствие решений, а отсутствие целостной инфраструктуры. Отечественные решения на рынке, как отмечали сами промышленники, были и ранее. Но собрать в единый пазл разрозненные предложения от российских вендоров заказчик должен был самостоятельно. Теперь и эту проблему постепенно, но удается решать, отмечает Федосов.
«С 2024 года мы разворачиваемся как цифровой интегратор для бизнеса, государства и крупных индустриальных компаний. И в этой связи, конечно, наша задача — сделать максимально легкие и доступные решения, которые легко интегрируются как с ранее используемыми ИТ-системами, так и с новыми решениями, которые созданы на основе open source.
И во многом те технологии, которые мы создавали у себя внутри для таких интеграций, мы сейчас продвигаем вовне. Не скажу, что сейчас это реализовано в полной мере, ни у кого нет такой реализации. Например, компания Schneider Electric для того, чтобы собрать у себя всю экосистему промышленного ПО, потратила больше 30 лет, не говоря уже о сумме, которая измеряется в миллиардах долларов.
Мы только в начале этого пути и смотрим на комплементарное решение, которое было бы и инновационным, и могло бы использоваться как в разработке, так и в конечных процессах», — отметил Павел Федосов.
Директор по работе с горнодобывающими предприятиями «УГМК-Телеком» Антон Кондратьев в свою очередь не согласился с условной популярностью клонов зарубежных решений. Он согласился с Федосовым в том, что заказчики ушли от времен, когда свою экосистему нужно было собирать по кусочкам.
«Мы уже пережили период, когда пытались копировать технические задания Siemens. Сейчас заказчики комплексно подходят к внедрению новых систем автоматизации. Им уже не нужно лоскутное одеяло, состоящее из различных систем. На сегодня у нас есть концепция технологического суверенитета, которую мы получили благодаря текущему опыту. Мы выстраиваем решения, которые легко интегрируются друг с другом», — рассказал Антон Кондратьев на примере работы «УГМК-Телеком» со своими клиентами.
Павел Федосов добавил, что для внедрения инновационных продуктов на рынке сейчас настало самое подходящее время. Первые игроки, которые начнут активно продвигать усовершенствованные решения, станут локомотивами в своем деле, считает руководитель центра индустриальных продуктов и решений компании МТС.
Заместитель генерального директора по продажам компании «РЕГЛАБ» Дмитрий Мокшанов согласился с тезисом о необходимости продвижения. Он добавил, что помимо самой идеи продвижения новых продуктов на рынке следует не забывать о простых человеческих отношениях с заказчиком. По его словам, для клиента важно понимать, что его не оставят один на один с «новой коробочкой», в которой сокрыты непонятные для него технологии.
Аналитика от МТС: в России впервые набирают популярность стартапы по кибербезопасности10 июля 2023 в 16:15
