Сегодня 65% покупателей спецтехники с наработкой ищут предложения онлайн. Среди тех, кто приобретает новую технику, этот показатель достиг 50%. Каждая третья сделка теперь совершается в интернете. Такие данные озвучили на форуме НАДДиПС (Национальной ассоциации дилеров, дистрибьюторов и производителей спецтехники), который прошел в Москве при поддержке «Авито Спецтехники».
«Онлайн-платформы становятся инструментом поддержки бизнеса, делая рынок прозрачнее и безопаснее, а специальную технику — доступнее. Например, благодаря сотрудничеству с Рососмотром мы уже верифицировали 100% продавцов в категориях грузовиков и седельных тягачей во многих регионах страны.
В рамках стратегического партнерства с Минпромторгом в 2025 году в поиске на платформе появился фильтр «С господдержкой» и специальные бейджи для субсидированной техники — сейчас это около 2 тыс. объявлений.
Ранее многие компании даже не знали о возможности покупки техники со скидкой, а теперь это сразу отражается в поиске», — рассказал коммерческий директор «Авито Спецтехники» Андрей Горн.
Среди ключевых тенденций отрасли в 2025 – начале 2026 года эксперты отметили изменения в структуре продаж: доля отечественной техники выросла до 26%, что на 12 процентных пункта больше, чем годом ранее. Также эксперты отметили перераспределение спроса в сторону вторичного рынка: на платформе «Авито» ежемесячно фиксируется более 100 млн просмотров подобных предложений и свыше 790 тыс. звонков и сообщений. В первом квартале 2026 года особенно заметно вырос интерес к седельным тягачам (на 10%), погрузчикам (на 20%) и легкому коммерческому транспорту (на 81%).
Еще один важный тренд — это усиление конкуренции: компании начали притормаживать обновление парков техники, а путь от начала поиска до сделки становится длиннее. Покупатель сравнивает большее количество предложений: если раньше он коммуницировал с двумя-тремя продавцами прежде, чем принять решение о покупке, то теперь — с семью-десятью. На этом фоне все большее значение приобретают качество сервиса и коммуникации, скорость реакции, гибкость условий работы, подытожили эксперты форума.
Аналитики назвали самую востребованную в России сельхозтехнику27 января в 09:30
